商业模式(成功商业模式的六个要素)

商业模式本质上是利益相关者之间的交易结构，而作为产品经理，你必须知道的是商业模式是什么。

俗话说万事开头难。

一个产品，从0到1的过程真的很折腾。这种折腾的根源，归根结底还是工作上的需求。

产品经理通过市场调研和行业分析，挖掘出市场需求。而是如何围绕满足这种需求来设计一系列相应的商业模式。

而所谓的商业模式又是什么？

我觉得作为一个产品经理，之一理论知识应该是it。因为它支撑着整个产品的设计和规划，决定着一个产品能走多远。下面给大家分享一个套路。(以下均为个人观点。如有不足之处，请评论)

商业模式是什么？

这个问题没有标准答案。你在网上搜一下，这个问题会有很多答案，包括很多著名经济学家的理论。

在我的学习过程中，我觉得是有一套理论的，这个问题的答案我个人是认同的。这一理论分析是由来自清华大学和北京大学的两位教授提出的。在我看来，他们准确地定义了商业模式的本质。

商业模式的定义:

商业模式本质上是利益相关者之间的交易结构。

定义中有两个关键词，一个是利益相关者，一个是交易结构。

利益相关者，分为外部和内部。

对外可能有:经营者(即企业自身)、上下游企业、合作伙伴、供应商、 *** 商、经销商、消费者等。简单来说，他们就是供应链中的角色；

内部可能有:董事长、经理、员工、合伙人等。

交易结构是指:

实现各利益相关者之间交易活动的方法或途径。

如上所述，挖掘出来的需求(即行业或用户/消费者的痛点)是用户或市场需要面对的一些问题。

解决这些问题需要哪些利益相关方？解决方法是什么？如何满足需求？满足需求后，他们之间有哪些获取报酬的方式和路径？这些是这些商业模式需要回答的一些精炼的问题。

两位教授把这些问题归纳起来，总结出一套体系。

在这个套路中，商业模式体系完全分为六个要素，分别是定位、业务体系、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构、企业价值。

如下图所示:

我们用一句话把这六个要素连起来，这样就好理解了:

你的“定位”是什么？构建一个什么样的“业务系统”？需要哪些“关键资源能力”？你选择了怎样的“盈利模式”？形成什么样的“自由现金流结构”，最终实现什么样的“企业价值”？

让我们分别来看看这六个要素。

一、定位的定义

定位是企业满足用户需求的方式。

注意，这句话的重点是“道”字。这个套路所指的定位，重点是商业模式的定位。

定位其实就是思考和回答三个问题:

企业的业务是什么？

目标是谁？

提供什么样的产品或服务？

所以我总结了一下:定位可以分为战略定位、营销定位和商业模式定位、业务定位、客户定位和产品定位。

企业应根据目标客户的需求，对自身业务进行重组，通过既定的方法为目标用户提供特定的产品或服务。

第二，业务系统

与内部和外部利益相关者的业务活动的 *** 。

业务由工作流、信息流、实物物流和资金流组成。

三。关键资源的能力

指的是使商业模式运行所需的相对重要的资源和能力。

注意，这里有两个关键点:一是资源，二是能力。

企业的资源和能力有很多，可以用不同的分类来概括。

资源包括:财产、能力、竞争力、组织程序、企业特性、信息、知识等。

企业的资源主要包括以下几类:财务资源、实物资源、人力资源、信息、无形资源、客户关系、企业 *** (关系 *** )、战略房地产。

能力包括:组织能力、物质能力、交易能力、知识能力。

四。盈利模式

盈利模式主要是指企业的盈利来源和方式。

盈利模式有:固定收益、剩余收益、分成收益。

这里也很容易理解:

方法1:

一个购物广场，比如房租，是地产商的固定收入，商户除了房租水电之外的剩余收入就是它的剩余收入。如果他们合作促销活动，就要分成。

方法二:

入场费(消费资格):如会员费、订阅费、自助餐、一次性出售。

收费(花费次数):如搜索广告按点击量收费，健身卡按次数收费，投币洗衣机。

停车费(花费时间):比如 *** 游戏按在线时间收费，手机通话按时间收费。

油费(消耗值):按成本定价，网游卖道具，计件定位价。

分享费(价值创造):初始费用和投资基金。

动词 （verb的缩写）自由现金流结构

现金流量的结构是现金流入和流出在时间序列上的表现。

什么样的商业模式就有什么样的资金流结构。

你可以是一次性投入，一次性收益；也可以一次性投入，多次收益。

比如:

为银行买家做分期按揭。多项投资，多年现金流入；

制造企业、公共事业和基础设施项目的现金流结构往往是最初的大规模投资，随后的小规模维护投资，以及几十年来相对稳定甚至不断增加的特许经营收入。

大多数制造企业和建筑企业的经营模式通常是先生产，后销售，赚取产品差价。其现金流结构通常表现为“生产垫资，销售回款”，一次性投入，一次性收益。

如果在产业链上没有谈判地位，往往导致采购时当期支付现金，销售时应收账款，导致付款缓慢，现金流压力大。

不及物动词企业价值

即企业的投资价值是企业预期未来产生的自由现金流的贴现值。

这是定义这个套路的六个要素。朱的商业模式定义了商业模式的六大要素，包括定位、业务体系、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构、企业价值。它们相互影响，形成一个有机的商业模式体系。